Projekta process
2026. gada jūlijā klients nosūtīja Shuliy pieprasījumu ar salīdzinoši skaidru budžetu un ražošanas plānu. Uzzinot par klienta putnu fermu un prasībām, mēs ieteicām divus piemērotus aprīkojuma risinājumus un sniedzām detalizētus piedāvājumus.
Klients uzdeva daudzus tehniskus jautājumus par ieteicamajām mašīnām, īpaši par ražošanas jaudu un iekārtu kvalitāti. Mūsu komanda nekavējoties atbildēja un sniedza detalizētus paskaidrojumus, lai palīdzētu klientam noteikt piemērotāko ražošanas risinājumu.
Pēc piedāvājuma nosūtīšanas mūsu pārdošanas komanda atradās rūpnīcā un nekavējoties uzaicināja klientu apskatīt ražošanas vietu, izmantojot video. Video rūpnīcas apskates laikā klients varēja redzēt faktiskās iekārtas un darbnīcas vidi, vienlaikus apspriežot tehniskos jautājumus ar mūsu komandu. Tā kā klients bija īpaši nobažījies par mašīnu kvalitāti un projektā bija iesaistīts biznesa partneris, mēs ierosinājām izveidot grupas tērzēšanu efektīvākai komunikācijai.
Pēc grupas izveidošanas uzzinājām, ka klients reģistrē jaunu uzņēmumu un procesa pabeigšanai bija nepieciešams apmēram mēnesis. Mēs uzturējām komunikāciju šajā periodā, neizdarot lieku spiedienu uz klientu.
Augusta sākumā klients pieprasīja rēķinu un informēja, ka ir gatavs veikt maksājumu. Klients lūdza atlaidi, tāpēc Shuliy sniedza saprātīgu piekāpšanos kopā ar skaidru piedāvājuma derīguma termiņu. Klients pieņēma piedāvājumu un veica maksājumu.
Kāpēc klients izvēlējās Shuliy
Pielāgota aprīkojuma ieteikumi
Tā vietā, lai vienkārši sniegtu standarta piedāvājumu, Shuliy ieteica divus piemērotus risinājumus, pamatojoties uz klienta budžetu, putnu fermu un paredzamo ražošanas jaudu. Tāpat visas sarunas laikā pacietīgi atbildējām uz klienta tehniskajiem jautājumiem.
Tiešā rūpnīcas videopārbaude
Video rūpnīcas apskate ļāva klientam attālināti redzēt mūsu faktisko darbnīcu un aprīkojumu. Saziņa reāllaikā ekskursijas laikā palīdzēja atbildēt uz viņa bažām par iekārtu kvalitāti un ievērojami palielināja viņa uzticību Šulijam.
Reāls projekts un rūpnīcas pierādījumi
Mēs arī kopīgojām veiksmīgus klientu gadījumus, klientu apmeklējumu fotoattēlus, sūtījumu ierakstus un konteineru iekraušanas fotoattēlus. Šie reālie projekta materiāli palīdzēja klientam izprast mūsu ražošanas iespējas un starptautiskās piegādes pieredzi.
Rezultāts
Pēc aptuveni viena mēneša komunikācijas un projekta sagatavošanas Šveices klients veiksmīgi iegādājās a4×4 olu paplātes izgatavošanas mašīna ar ķieģeļu žāvēšanas sistēmuno Šulija. Projekts parāda, kā profesionāli ieteikumi, pārskatāma rūpnīcas informācija un nepārtraukts klientu atbalsts var pārvērst jaunu pieprasījumu veiksmīgā starptautiskā pasūtījumā.
